再一个是用户的消费习惯，刚才我也提到，现在这个市场是没有办法的，对于我个人来说，如果能找到免费的，我也不去花钱，每个人都是这样的。现在我们看到了一个好的现象，开始有一些出版社也在跟我们沟通，看看我们有没有什么办法帮他们一起来维权和打击盗版。最近也有一些出版社，他们发现了他们的资源在被盗版商销售的时候，他们也在公安机关立案，各环节也在协助他们去取证维权，这种现象也越来越多了。而且这种现象也就是在2010年下半年开始出现。我觉得这种如果成为普遍现象的时候，可能整个数字出版的市场环境就会变好。我再举一个例子，有兴趣的出版社的领导可以到网上查一下，有一些教育城域网，或者招标的公示，我们可以看到有一些厂商卖电子书，卖价是一毛钱一本都不到，这种卖法对于我们产业链利益的损失，我觉得这是承受不了的。

最后是改善用户体验。我作为一个读者，我拿到了四五个终端设备，但是我却没有办法有一种格式，或者相对较好的文件格式，能够满足我在不同屏幕大小和终端上都有美好体验。这是现在需要解决的问题。

第三部分，我再谈一谈新年的畅想，这个也是随便谈谈。由于时间关系，其他部分我就不做深入展开了。

现在正在出现的几种现象或者格局，一个是出版商在尝试全流程的角色，这是很多案例可以查询到的。还有很多中小型的厂商采用服务外包的方式在做出版。第三是新型数字出版商的出现——网络公司，以他们的形式或者商业模式在做数字出版，有的是在做内容，有的是在做运营，有的甚至涉足到出版，这是不一样的。第四是阅读器厂商开设网络书店。再一个是传统书店面向电子书店转型，这个我们接到了很多传统书店的负责人跟我们接洽的时候，他们谈到他们的计划，就是他们希望尽快进入到数字发行的出版领域。再一个是运营商进入进入全流程数字出版。还有就是更加细分的专业数据库服务商，专业数据库对一些专业的出版商来说是一种参考，是不是单一的纸书还原的形式能够满足数字出版的用户需求，还是可以针对我们的用户群体，有一些专业的资源打包，或者是条目式的数据库，来满足目标用户群体。

在新的一年里，我们感觉很快会出现的一种现象，这个没有把它谈得更远，因为这个行业是谁都没有涉足过的行业，没有前人走过的行业。我们谈谈新的畅想：更完善的行业标准和制度；盗版数字资源将举步维艰；产业链中各环节做好自己的事；传统发行渠道进入数字出版发行；出现有规模的分销服务商；争夺优质合作伙伴；合作成为主流。合作就意味着1+1>2。

这是我们的版权保护技术和CEBX，CEBX是6月份我们发布的一个新技术。目前在全球来说，这是一个最先进的文件展示模式。这是我们即将推出的云出版服务平台，它解决的也是方便各个渠道能获得正版的图书，通过服务，方便我们的出版商，把我们资源加工加密，不再把未加密的东西输送出去，保护出版商自己的权益。其他的我就不详细说了，有机会再做深入交流。

这是我们这十年来的一点总结，我们举着正版的大旗亏损了十年，跟出版商一起走过了这么一个艰难的阶段，迎接下一个十年。现在我们拥有的机构用户大概有5000家，到10月份应该有5000家了。现在跟国际上的大型出版商，在进入中国市场的时候，阿帕比技术是一个首选的合作伙伴。所以还是那句话，我们把自己的定位明确，然后为出版商和渠道商提供我们的技术和服务，大家一起来推动数字出版产业的发展，为读者提供更好的阅读体验。谢谢大家！

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