李凤亮：杨锦聪刚才讲到数字化平台的问题，下面就是一个专门做数字化音乐平台的A8音乐的案例，有请A8音乐执行董事吕彬先生和深圳大学文化产业研究院副院长周志民教授。

周志民 深圳大学文化产业研究院副院长

周志民：传统的唱片现在正在逐渐的萎缩，以前一个唱片几十万、上百万的销售，现在就是几万。80%的唱片商店都要破产。2005年的经济参考报上面有一个数据，中国网络音乐销售总额首度超过了传统的音乐。11年的数据是70%的销售数据来自于网络音乐。文化部，2011年中国网络音乐市场年度报告。网络音乐分为在线和无线，也就是传统的PC和移动互联网。在线的是3.8% ，无线的是2.4%。2012年上半年网络游戏是250亿，一年下来五百亿。对比这两个需求我觉得差距真大。每个人都听音乐，但是为什么数据这么低。有一些原因，现在互联网技术和数字化媒体紧密结合，也催生了网络音乐、电子图书、手机报等等新生业态。国际唱片协会的数据说，2010年网络音乐盗版达到90%。各位吃惯了免费的午餐，觉得在网络上消费东西不用给钱。导致了投入不够，内容原创不足。互联网的文化企业的商业模式何在？A8音乐的业绩，已经拥有1.6万原创音乐人的资源。7万多首原创音乐单曲，旗下有个A8音乐网，是中国排名第一的原创音乐的平台。在2008年获得商业模式的未来之星第一名。这个图片上人物是A8音乐创始人刘晓松。他的第一桶金是在2000年拿到的。91年考上了清华大学博士，但是他也辍学了，他是从博士辍学的。92年他到深圳的一家黎明网络暑期打工。发现他非常喜欢从事业界，不喜欢去做学术。94年他创立了信立德，99年他卖掉了他的信立德，注资了腾讯，从而获得了上千倍的回报。99年他卖掉这个公司以后去美国考察，他发现手机和互联网的结合是前景。00年回到中国，他创立了华动飞天公司，主要从事无线互联网领域的业务。01年推出手机铃声，他在报纸上刊登一条广告，说你可以在手机上下载我的一首歌《泉水叮咚》，一天就好几万下载。2008年6月，A8在上市，上市的代号叫00800。这个图片是A8音乐的平台商业模式，从这个模式大家可以看出A8音乐所在的位置，在它的上游有原创音乐人、唱片公司。中游要和移动运营商合作。下游是移动互联网的用户，他也帮一些企业做音乐。

A8音乐怎么向他的手机互联网的用户推广他的音乐。包括营销的推广、品牌的建设，包括开发了一系列音乐的软件、产品，提高大家的音乐体验。另外一块是和移动运营商既是合作的关系，也是竞争的关系。现在越来越多的移动运营商在自己做音乐。怎么获得他的资源呢？音乐的来源在哪里？他在这方面做了很多的工作。我认为他在企业层面的推广是一种业务的拓展。他最核心的还是在手机互联网用户上。这是他的网站，我把它称之为UGC的网上平台。在这上面音乐人可以去上传、发布你的音乐。音乐爱好者就去下载，这是一个非常好的平台。音乐人可以在网上互动、发布，可以找到跟你臭气相投的人一起创业、做音乐。他也是A8品牌展示的平台。这是A8音乐大厦。也在我们深圳大学的旁边，在这个基地中我把它看作是一个实体的打造音乐产业链的机构。在里面你可以去做创作、开发、推广。怎么获得原创音乐呢？首先是A8的网站。还有是原创的音乐大赛，创作人的计划、大学生电台的联盟、儿歌的频道，第七届中国原创音乐大赛。这是A8创作人计划。青少年是网络消费的主流，他在这一块做了很多的工作，这是二哥，我认为非常有责任感，现在小孩子的确是没有什么好听的歌，他这里搞了很多非常好的歌。他在终端消费方面融入大量的科技成分，2006年他就做了一个A8BOX的手机播放软件。最近推出的是A8音乐云技术。还有一个是A8智能音乐人。除了做B2C，还跟企业做B2B的业务。帮助百事做一些推广，帮助影视剧和知名的企业做征歌。还输出一些歌手。这个数据在08、09年非常漂亮，10、11年有一些下滑。原因等一下我们请李总给我们介绍一下。创始人刘晓松先生认为他的前景是光明的，目前的下滑是短暂的。逐步向好。他提供的是有个性化音乐的服务。我自己提了一些问题，竞争的问题、移动运营商竞争的问题、消费者的问题，都习惯了免费，怎么样去买单的问题。还有怎么挖掘音乐人的问题。挖掘了一首好歌，像《江南Style》。

李凤亮：虽然是一个线上的平台，但是对大多数人来讲还不是太熟悉，今天专门请吕总来给我们揭秘A8音乐的背后故事。

吕彬 A8音乐执行董事

吕彬：首先谢谢大家提供这样一个平台。刚才周老师也提了很多的问题，前面几家企业基本上都是从创意的角度来探讨，各自都有各自的特色，对于A8来说，大家从周老师的介绍可以看到，我们本质上是一家科技的公司，定位在音乐这个行业，提供了一个音乐销售和寻找盈利模式的平台。对于这种企业，科技的变化、日新月异对这个企业的发展非常重要。这既有有利的一面，也有不利的一面。我也是公司的首席财务官，每次要回答这个问题，公司业绩为什么在这两年有一定的下滑。除了我们自己主动调整，公司管理层董事会决定，看好音乐，剥离非音乐业务这个客观的影响之外。还有一个更重要的原因，就是目前在互联网的行业里面，移动互联网兴起之后，通信的运营商、话语权已经大大的打了折扣。原来A8最开始做，到08年，它的大部分的用户是来自于运营商的，是通过运营商的渠道来销售音乐业务的。刚才台湾的杨锦聪老师公司也开发了很多APP，我听音乐没有必要通过运营商了，我现在可以通过完全开放的互联网来听。对于A8这么一个刚刚探索出来和运营商合作的公司来说，马上面临着一个新的挑战。这也是对公司的业绩有影响的不可忽视的原因。在音乐这个行业，唱片行业，已经来到不可逆转的衰退，对于互联网兴起，特别是最近这一两年移动互联网的突飞猛进，给音乐的行业既带来了一个挑战，也带来了很大的机遇。大家如果关注过A8，可能知道最近我们在两年前已经在转型，有一家公司叫做多米音乐，在座的老师、同学听说过，也使用过它的服务。多米音乐是A8旗下的子公司。在两个月前，华谊兄弟和A8再次注资了多米音乐。这里面有一个很大的趋势，除了目前VC在这个行业的扰动之外。华谊、A8这种电影制作公司和音乐公司联手打造一个新的基于移动互联网的音乐服务平台，我们认识到这是未来一个非常重点的发展方向，这个商业模式也会在这里面孕育而出。所以，在挑战中我们要跟得上科技的步伐，科技的发展目前非常快，所以在这方面也是一个很好的转型的机会。第二，就刚才周老师讲的机器人，就我们市场部发稿之后我才觉得说的不对。大家试想一下，目前听音乐，杨锦聪老师的音乐在他介绍之前有几个人听过？在场的没有几个人说我在之前听过风潮的呱呱呱的音乐。问第二个问题，有几个人喜欢杨锦聪老师的风潮唱片的音乐？我想举手的人应该有很多。刚才两分钟听了一段，我也很喜欢。这里面有一个市场的商计，你喜欢什么音乐，你可能一辈子都不知道。我们有几百万首歌曲，如果我们听，可能要花几十万年，你怎么可能听得完呢？我根据讲这个机器人就是一个科技和音乐的结合。简单来说，大家知道现在的iPhone5，已经有人机对话的技术。我们利用这个技术，还有我们自有的软件，比如说今天我们开会，我说我想听一个下午冬日暖洋洋的音乐，给大家一个非常温暖的感觉，你只要跟与手机说了这句话，他就会放出他认为的音乐给你，在连续播放中你可能觉得这个音乐很好听，你可以把它记录下载下来。对不起，这个下载和记录服务是收费的。这里面有两个关键点，第一，我们要改变或者颠覆人们原来认识不到的市场的盲点和服务的模式。原来的模式就是我推荐你一张唱片，这张唱片很好听，你来听吧。现在的模式是你想听什么，我给你提供，按照你的意境和心情想听的歌曲自己来选择，之后你自己来记录。这个公司老是推出一些产品最后成活不下来，是什么意思呢？最重要的是积淀了这些客户，最后这些客户真正的喜欢音乐的人成为A8以后忠实的客户，顾客会不断使用我们所提供的系列产品。我们一直认为音乐服务是音乐课题的重要杀手锏。

刚才周老师也讲了版权的问题，有一个好的趋势，在去年的10月份左右，有几家网络音乐公司，QQ、多米、百度，酷我、酷狗，内地的几家音乐公司已经联手要进行下载服务的收费。这是一个很好的趋势，代表中国的版权情况会逐渐好。音乐行业只有几十个亿，对于几百亿只是十分之一。最重要的是人们对音乐版权的认识和法律法规的不健全。我也想借这个机会呼吁大家，呼吁所有听音乐的人应该意识到音乐创作人是件非常不容易的事情。问一下杨老师，他可能不会认为这是一个很容易的事情。他花几年做出一个碟来，你花半分钟时间直接给人家烧了一个碟。这是不是很不公平的事情？唱片行业是作为网络三大消费之一，他的市场容量现在看到的非常小，原因就在于此。

另外，政府和官方的推手也非常的重要，我们最近跟深圳市政府一起要在我们马上要入驻的A8音乐大厦建一个公共服务平台。我们一直认为音乐这个行业看起来很大，其实很小，而且也很艰难。而且我们的理念也是让真正爱好音乐的、对这方面有天才的人能够有一个机会，进入到行业中去，促进整个行业的发展，之后我们这个行业才能够真正的健康，产生一个正的能量。
最后我解释一下A8是什么意思，A就是NO1，8就是第八个音符，也就是音乐服务。

李凤亮：刚才我们听了两个音乐的案例，是两个不太一样的，一个是做原创的，一个是做平台的。过去我们听到一个流传很广的说法，做原创很重要，做平台更重要，两只蝴蝶已经赚了多少钱，但是赚了几个亿的是中国移动。两只蝴蝶，很多人用它下载铃声。但是原创人才拿了几十万。也许是原创很重要，平台也很重要。