“第八届中国文化产业新年论坛”于2011年1月8日-9日在北京召开。上图为科学出版社有限公司数字出版技术总监孙卫。

孙卫：首先谢谢被邀请来做演讲，因为我一直没太明白演讲的听着是谁，但是我听了听以后，可能我写的东西不是很对题。

刚才刘局长已经总结了一些，但是我们从技术的角度，从进入互联网，我是1995年在美国做访问学者，首批中国进入互联网的，我们的看法和角度可能有些不同。

第一个问题，国外出版界最大的变化是什么？是做大做强，做大做强最大的一个就是兼并重组，而不是说我们出现数十个出版集团。中国的饼就是1，出两个出版集团，可能一人占50%，出四个出版集团就一个人占25%，中国的经济总量决定你的消费能力，其实是我们在研究出版里头没有去很好研究的。因为我是中国最开始做数字图书馆的，到科技经贸所做数字出版研究，做信息研究，我们发现一个最大的问题就是，饼只有这么大，你怎么去切，这是一个很大的问题。

第二个问题，国外的出版商已经不是简单的出版商，而是出版信息服务商。我们不论去看爱思唯尔也好，看WK也好，它绝对不是只拿出版物出来服务的，这个我觉得是我们在出版界要很好去思考的一个问题。我会说为什么强调信息服务，这实际上是互联网给我们带来的一个机会。

第三个问题，针对特定用户的精细的组织，刘局长介绍了爱思唯尔，爱思唯尔的精髓不在于此，在于我先垄断的是书，然后垄断刊，然后垄断工具，然后垄断研究者和使用者全在我的平台上，这是爱思唯尔发展的战略。我们要看到，你要针对特定的用户精细组织行为，那就是作者、编辑、用户关联的出版行为，这一件事是WK，WK是医学出版，在世界前50强里占到第四位。WK其实不大，能占到第四位，占的就是医学信息服务。这一点我希望研究出版的人，如果真要想研究出版的人，要很好地研究编辑围绕作品转、围绕作者转的时机已经过去了，编辑以后要围着作品、作者、使用者去转，这时候出版界才有真正的机会。

爱思唯尔正在出一个新的平台，今后你不是用谷歌吗，谷歌没有内容，只有搜索，所以谷歌所谓的知识产权，是做的150万的书有侵犯知识产权的问题。爱思唯尔想做的是什么，以后科学工作者直接用爱思唯尔的平台。爱思唯尔真正的战略是一步一步要走到民间去。其实互联网的成功是有它很大的机遇性的问题。

国内的现状，我们看到了一个很好的机会，我们已经在做大集团了，但是我们有一个问题，我们的大集团的主营业务是什么，这是我们的问题。我们的主营业务在传统的书、传统的刊上的突破，基本上是很小的。因为我们可以看到新闻出版总署的统计，我们报纸第一个遇到挑战，学术期刊是第二个遇到挑战的，书是第三个将会遇到的。一个行业如果没有增长率的话，这个行业就要衰落。为什么爱思唯尔等等都在大量地兼并重组，它就是把它认为未来可能增长率会下降的全部卖出来，它要控制未来增长很好的东西。

我们有了这么多个集团，我们进入世界前500强的，不是靠你整个的销售额，而是靠你的内容所产生的销售额，那我们只有高教出版社目前在第39位。

中国现在像方正阿帕比也好，像万方也好，他们是一种尝试，就是代理服务在中国是一种尝试，但是很多人把他们简单地定义为，他们是技术服务商，其实错了，方正阿帕比还算是个技术服务商，万方从来不输出技术，他不是传统意义的互联网的那种信息服务商，他也不是传统意义的技术支持商，他就是一个内容的服务。

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