杜拉拉到底是什么，这些都是结果，我们看到的都是结果，但是杜拉拉最重要的它究竟是怎么产生的，我们更关注是这个。我们刚才讲到不断的创新，有效执行，第三，个人价值，团队力量，在今天我们这种传统行业里面，70后、80后、90后的员工越来越多，他们个人的诉求非常强烈，能不能把他们的个人诉求跟我们团队的这种发展方向结合起来，把个人价值融合成团队力量，对于我们来讲是一个非常非常重要的一个决策的决心。

所谓说没有创新力和执行力就不会有今天的杜拉拉，深度剖析一下杜拉拉的前生和今世，什么叫创新，创新它不是无源之水，无本之木，创新是对市场的深刻认知，很容易创新，但是创新有很多创新，大部分的创新是失败的。创新的基础在哪儿，是对市场的充分认知。

这个故事杜拉拉来源于博客上的一篇小文字，就是两三百字的一个小东西，被我们紧紧抓住，然后把它变成了一个20万字的小说，这里面其实就是一个机缘，但是机缘的基础是勤奋，如果在浩如烟海的帖子，这个帖子不被我们挖掘到，变成了一个火花碰撞，它就不会存在。这个机缘重要，但是机缘来源于勤奋以及迅捷的执行，还有坚持不懈，内容决定高度，这个名字，包括作者的构思，包括它的这种表现的手法，还不具备畅销书一个基本的要求，因为它毕竟是一个五百强的一个中层的一个HR的经理，那么会不会写书，这里面必须要反复的这种打磨，对内容的打磨，而且内容决定高度。与时俱进，不断改善，创新是一个过程，创新不是一蹴而就，创新是一个反复研究，反复改善的过程，杜拉拉刚刚上市的封面是这样一个上市，第一版，一个女性大腿，然后穿着高跟鞋，很职业化，很女性，但是摒弃了一半的男性读者，他会看这种书。

这个是我们经过市场反馈，根据读者的反映重新改造的一个封面，很中性，很得体，又很有高度，很立志，尤其非常立志，又给人一种安静的素怀。创新思维让我们的产品从形式到内容与众不同，强有力的推广执行力确保了杜拉拉的长效力度，客户的认可则确保了杜拉拉的腾飞，360度平衡计分卡。所谓的社会认可跟客户的认可决定了我们所走的高度，一本书带动一个产业，不再是痴人说梦，虽然是传统行业，虽然是我们今天所在比较紧张的环境里面，但是只要我们内容做的好，产品做的好，把渠道做好，把品牌做好，那我觉得还是应该非常非常有可能我们走得更好的。

总的来讲，将近有4个亿的市值，去年年底《杜拉拉升值记2》在台湾上市，《杜拉拉升值记1》大概是三千册的销量，去年下半年杜拉拉的电影在台湾上市以后杜拉拉2反映非常好，已经销售了7000册，在台湾这个销量还是非常可观的。这是未来保守的估计，我们希望能够到10个亿的市值，所谓的内容是根本，高度决定远度，我在这里面有几个分享，除了不断创新有效执行，内容为王，还有一个品牌至上，大家都讲了品牌，杜拉拉的品牌，我觉得刚开始有我们的设计，更多的是靠广大读者互动，包括在座的每一个人互动，包括整个渠道，包括电影电视一起形成一个很好的品牌，我们经常讲三流企业卖的是产品，二流企业卖渠道，一流企业卖品牌，杜拉拉品牌维护我们做了大量的工作，在维护相关的品牌的美誉度，相关的这种品牌的健康度和纯洁度。

最后一个我们讲一讲创新行业里面最重要的人才，品牌至上，创新至上，最后没有人才一切都是白搭，没有人才的这种智慧的积累的有效的保护和有效的机制，不可能达到今天这样一个好的一个情况。所以非常感谢我们这个团队，非常感谢杜拉拉电影、电视、话剧所有一系列为这个品牌，为这个杜拉拉产品的成功做出的努力的每一个人，也非常感谢读者，因为杜拉拉，更多的是靠口碑营销，大家主动的传播，传统的图书行业拿出钱来做营销不超过1%，所以做不到太多的事儿，但是口碑营销非常非常重要，还是内容为王。

谢谢，这就是我跟大家的分享。

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