优扬传媒集团电影业务总监胡宗京

胡宗京：非常感谢北大有这么一个机会让我来跟大家分享一下喜羊羊的整合营销，我今天主要讲的是从电影来出发，这是这个电影的一个海报，叫兔年顶呱呱，这个名字也来源于广东的一句俗语，就是大家在过年的时候很快乐的一种状态，我今天主要是从我们电影的整合营销所取得的成绩，以及它的意义，原因，还有对未来通过这么一部整合营销，就是喜羊羊的这个电影能对整个中国动画电影产业带来什么样的一种趋势，做一个个人的分享。

第一，就是成绩，三部电影，我们的整合营销把它分为两类，一类是对票房所产生的结果，就是推广的作用，第二类对广告，我们的票房，我们还是很有信心会超过1.5亿，就是这个数据可能不像大家的一种主观预测，我们是根据整个终端的增长，中国电影产业受终端的影响特别强烈，就是电影院线，01年年底的时候我们的荧幕已经是四千多块，所有荧幕的增长都来源于城市的中心和副中心，而不是原来文化剧院的改造。所以这样的增长会带来一个票房的增长，很典型的例子，《唐山大地震》三周就放了6.5亿票房，以前超过4亿票房应该在45天左右，这是终端的增长对整个产业的贡献，广告这边就非常实际，截止到上周周末，电影的海报和视频的授权卖出了两万左右，远远超出了我们这部电影的投资，带来的营销资源，以及营销资源背后所存在的结果，对它已经非常的看好。

它的意义，第一，就是它的票房，树立了国产动画电影票房的里程碑，我觉得除了给投资人带来收益之外，它实际上也给整个中国动画电影票房的冲击和票房的天花板树立了一个典范和里程碑。第二，整合营销的意义，我们说到刚才整合营销达到了两千万的收入，它其实也对中国整个动画电影去开发，这部电影除了票房之外，还有哪些回收的通道，这也是给了投资人以及整个产业和从事动漫产业的人，从业者，有了一个借鉴。

原因的分享，可能更主要的，我觉得在中国做动漫产业的话，我们都知道，从日本到欧美，所有的动漫产业没有一家做到所有都强的，它一定是一个优势组合，你比如说做内容的要专注于做内容，像原创，在这部电影的合作模式中，但是它知道市场对他有用，他会引入SMG，还有优扬，他很明确的一点，市场是优化内容的，而不是我要去做市场，去做营销，他做营销，我们知道在中国做营销最大的一个特点就是你具不具备营销的平台和营销的资源，电视是整个动漫产业的发动机，电影这个院线的规律，也是他一个必不可少的规律。所以合作的优势，你认不认清自己的优势，是不是把其他人的优势借鉴到自己的优势过程中来，这是我觉得这部电影能够成功的关键。

优扬，它是基本上像CCTV、少儿、卡通卫视，中国60%以上的少儿媒体代理权和节目运营权，这是我们公司的第一大优势，第二，我们是中国仅次于央视第二个购买者，就是所有的动画版权，动画资源，动画片，动画电影我们都会去购买，就是中国的片库，最大的片库，仅次于央视的。我们做了十多年的少儿媒体的运营，我们积累了大量少儿媒体的客户，中国85%的客户都在我们优扬，所以客户与我们的沟通非常的顺畅和自然，我们服务的专业度也是非常高的在业内。

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