第三个建立，就是为相关企业对接一揽子金融服务方案，不但作为一个贷款的提供者，同时作为一个金融服务的方案的综合提供方，包括决算，理财等等一系列的金融服务方案，比如说杭州分行，当时与当地的文创办公室和担保机构共同推出了2010年6月推出了文化创意集合信托创新，通过组合打包的方式给予40余家文化创意企业5000万规模的公司支持，在2010年11月，票据也成功的发行上市，集合信托产品，也成为我们和文化创意企业批量对接一个强有力的工作。而且我们建立了快速的审批通道，我们和ING集团，我们的股东方进行了密切的对接和学习，在我们内部实行了风险线和业务线，双牵的这么一个流程，这个流程实际上加快了这种审批的速度。同时，也将风险管理前移。风险经理配合前台经理把握风险，在西区海淀园支行建立了北京银行中小企业信贷工厂，进一步梳理了我们现有贷款的审批流程，把原有的审批流程进行了相应的一些组合分工，重新变化，提升工作效率的做法。

第四，建立考核激励机制，通过激励提升一线团队操作这些方面的积极性。

第五，建立专业的分工体系。这是围绕企业融资方案，文创企业融资方案怎么设计，我们提出了在风险管理方面的思路和考虑，主要围绕主体审核，方案设计，风险控制方面的考虑。

第六，建立了文化金融的品牌，推出了创意带，文化创意金融品牌，提出了带动文化创业无限的口号。目前应该讲，这种创业带已经成为北京银行对外比较漂亮的名片，获得了一系列相关的奖项。

从现在来看，北京银行在北京市场的文创贷款过程之中，保持了将近70%以上的市场份额，从覆盖的领域里面，包括了设计创意，包括了影视创作，广告会展，出版发行等一系列的业务。而且应该讲昨天董事长在行庆记者招待会上说北京银行做了一系列的在业务过程之中，做的最累的一系列工作，最小的一笔费用，发放了一笔仅为20万元的贷款，我理解只有在从上到下推动的过程之中，才能够真正操作起来的。同时在有影响力的这些企业过程之中，我们也做了一系列的工作，累计为700余家文创企业建立相关的合作关系，形成了制作、发行、终端的完整的金融服务支持链条，主要是指的影视服务方面，支持了一系列的影片来进行操作，北京银行在影视制作尤其在电影方面做了一系列的相关工作。

最后，我想展望一下未来。北京银行现在已经制定的规划之中明确提出来要将文化金融提升全行战略发展的高度，举全行之力，服务文创产业。而且，我们要关注行业的政策，要细分服务方案，对于我们前期出台的政策我们要以年为单位进行新的一轮政策更新。此外，我们还要推动金融创新，健全绿色通道，实际上我们想中小企业融资的问题，我考虑，第一点要解决的还是效率的问题，解决好效率的问题才能够真正的使得我们做好这些相关方面的工作。

所以我想北京银行的这种文化金融方面的一些具体实践和尝试，如果说取得了一点点的成绩，我想完完全全应该得益于今天在座各位领导，对于这种银行前期一系列工作的支持，我想也包括这种包容，尤其是客户的包容，所以应该讲利用这个机会，也是表示感谢，希望在今后工作之中，北京银行以更好的表现回报大家。

谢谢！

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