这里面也有很多的故事，在三周前，中央电视台的财经频道又举办了一次《对话》的节目，当时我们北京银行的行长和民生银行行长，还有一个农行的行长，在《对话》节目里面做了一个论坛，在这个环节过程之中，又一次提到了华谊兄弟这个项目，内部的一个审贷会上我是作为贷款的评审委员之一，评审操作这个项目，不讲这个过程了。只是想讲一个小细节，想让大家体会一下过程之中可能至少到现在为止，我觉得在很多层面上不为人所知的一个小细节，当时在总行对于管理部这个层面的小审贷会授权的时候有一个规定，就是如果说是异地的担保业务是必须要上报总行进行审批的。

如果说按照这个规定，当然这笔贷款的第一稿设定的方案，应该由总行来进行审批，但是我们的同志经过研究之后，客观的讲，认为当时那种环境在总行审批可能会碰到一定的难度。于是，我参加这个审贷会的时候看到了一点，我们把一家北京的经济公司，注册资本金一百万的公司放进来作为第二担保人，作为这笔业务本身而言，这个第二担保人可能起不到什么担保的作用，但是他起到了一个什么作用呢？就是能够在CBD管理部能够审批的作用，这个起步就是这么艰难起步的。

实际上到后来很多业务经过更多的交流沟通之后，在总行层面也没有想象中的那么大的障碍，但是一切的开始可能还是来自于这种小智慧的发展。

第四个阶段，就是不断的深化产品的推广，从08年7月和09年6月分别举办了相关的活动，带动文化，创意无限，集聚创意，带动文化方面产品的创新会，加强和北京市30家市级文化创意产业集聚区的创新力度，推向了高潮。

第五个阶段，通过北京地区相关工作经验的工作积累，通过细分行业，把相关的一些业务辐射到了全国，从2010年开始，北京银行的文化创意业务向行业纵深发展，加强与广播影视、动漫网游、文艺演出等子行业的拓展，进行了集团性的签约和政府相关部门的签约。其后，在2010年的1月8号，北京文化创意产业金融服务中心，落户了我行的宣武门支行，这是全国售价的文化创意文化特色之行，采用专业的团队模式，进一步将产品做专，服务做专。同时，我们加大了对分行的复制，这一点难度也比较大，我曾经接触一个分行的行长说，天津行的行长就跟我提出，我们天津做怎么做，怎么把北京的模式在当地进行嫁接，提出了一些具体的问题。在天津、上海、杭州、长沙等地都进行了相关的复制推广，与湖南省的省委宣传部、天津市委的宣传部、上海市影视文化管理局、杭州市委宣传部等政府机构搭建了支持文化创意产业发展的平台。同时在2010年的5月，我行也非常有幸的成为了文化部文化产业投融资公共服务平台的参与行之一。

在2010年6月，联合全国政协教科文体委办公室等等这些主流的媒体，主办了文化创意产业的发展论坛等等，我们也有一些优质的客户，我讲一个自己切身的体会，我觉得从支持文化创业企业过程当中，形成了银行与产业之间的一种互通与互动，使得我们银行的信贷人员从无到有，从完全不敢做，到积极参与做的这么一个互动的过程，所以无论我们用什么样的千言万语来说，不如把它落实到具体的行动之中，我们也把今年以来所谓最宝贵的一部分资源信贷额度，更多的向文化创意产业这个平台来进行倾斜。

我要介绍的第二个方面，就是北京银行坚持持续创新，业务突破，实现六个建立。

第一个建立，就是建立了专业服务团队，在总行层面是在去年的年初，出台了一个文化创意中小企业客户营销管理指引，这一点还是要向我们的紧密的一个合作伙伴，北大喻主任这儿表示一个感谢，当时从行里的角度来考虑，各个方面的积累实际上还是不足的，通过了和北大这种高端平台的对接，应该讲从总行层面，操作层面，一定程度上解决了对这个行业的认识问题，理解问题，具备了一定的初级的分析能力，所以拿出了这么一个营销与管理指引。

在这其中指引的部分过程之中，比较详细分析了影视出版动漫等相关行业的产业链盈利模式以及风险点，主要给客户经理解决扫盲的问题，建立了文化创意的产品经理和风险管理团队，指导全行以及区域文创业务的开展，在分支行层面培育了特色支行和支行管理团队，同时也制定了相关的一些优秀案例的汇编的工作。在服务过程之中我们也形成了一些支行，积累了一些相关的案例，在这些工作过程之中做的比较突出的支行，形成了基层管理的团队，这也是非常珍贵的。

第二个建立，就是建立了创新产品的一个体系。因为担保这个问题实事求是讲是绕不开的问题，创新担保方式是一项重点的工作，所以我们从几个方面着手，一方面刚刚提到打包贷款，一方面就是集中推出了版权质押，担保方式，这是相关的一个创新点。

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