这个园区出租的不是一个空间，是一个服务，是平台，这个服务是由平台构成的，平台是靠发掘资源、发现资源、整合资源、利用资源而构建成的，这个平台是公共的平台。园区到底怎么赚钱？我认为园区的产品是服务，它的服务卖给谁？第一，卖给政府。因为园区的规划、建设、招商、营运、管理，应当由企业来做，不应当由政府来做。历史的经验证明，政府做的东西投入大产出低、效益低，这样的情况下，应当由政府用政策来换服务，这个地是卖给政府，要给有却政策。很多人说是圈地，我有一个观念，圈地并不可耻，可耻的在于对土地的浪费、闲置和糟蹋。如果说你把地能够从生地种成熟地，把有限的地无限的价值最大化，服务人类，服务经济，这就是最大的贡献。不要认为一提到圈地就是可耻的，圈地本身我认为不是错误的，而是圈地以后没有把地做好，这是关键。其实说穿了，人都是生活在土地上的，都是在经营房地产。

第二个是卖给客户，卖给客户是卖给创意者和创意企业，收入一是租金，一个是增值服务，其中一个最重要的收入就是股权投资。

第三卖给市场，刚才我讲的生地变熟地，死地变活地，讲故事、卖故事的人本身就是一个有故事的人，他们待过的地方就变得有故事。把北京的人放到华尔街去，华尔街就成了北京。所以我们把有故事的人放在一个园区里他就让这个地方有故事，因为有故事，这个地方就升值，所以卖给市场，这个是园区的一个收入来源。

第三，谈谈我们的故事。

一五零六是一个农窑，国家级文物，是1506年建立的。我们是由十多间旧工厂构成的，占地面积30多万平方米，现在已经有800家企业进驻，形成了陶文化、陶瓷的一个产业链。所以我们这个类型就是刚才陈院长讲的那个类型，产业集聚是我们的追求。因为我们认为不能够形成一个产业链，这个园区的企业进去就没有价值，它一定是每个人进去也为整个产业链增值。我们的案例入选了上海世博会作为上海世博会最佳实验区案例，中国功夫，那个李小龙脚踢世界那个红色的，就是我们做的。

我们园区的特点，第一个是产业创意化，我们强调结合植根于本地的产业基础，因为佛山是个制造业城市，它的产业非常发达，所以我们以陶瓷、陶文化为切入点，形成了产业集聚，我们的陶瓷产业现在已经有100多家企业在里面形成一个产业链，同时里面有400多家跟陶有关的商铺，从古玩到陶文化方面的商铺，形成一个相对的产业链。但是现在只完成了我们计划的30%，我们只是刚刚开始，刚刚找到了商业模式，为了讲这个故事我们跟政府讲，现在讲完了故事，政府听了，现在问题是关键跟客户讲，客户要相信你，这才是硬道理。客户愿意进来，你的租金升高了之后人家还要进来，这才是硬道理。我们的租金现在已经升了3倍了，但是进来的客户好像比原来还多。

还有一个问题，文化产业需要集聚，它是一个滚雪球的效应，到了一定的点之后，它是滚雪球的，最先投的3000人，我求爷爷告奶奶都没有进去，怎么去求人没人去，再便宜的租金，如果没有价值也是贵，再贵的租金他有钱赚也是便宜。所以我们用优惠的价格让人来没人来，现在反而把租金提高了有人愿意来。曾经有人为了进我们这里追了三年，从租金，从15块钱追到50块钱，最后他进来了。其实一个园区真正的价值可能在于你对客户的价值贡献。

第二个，植根于本土文化。我们把一个园区打造成一个地方的文化特区，我们这里实际上致力于把传统文化当代化，地域文化国际化，文化艺术市场化。

第三个，我们把园区的建设当做一个产品来做，所以我们希望在全国可复制做一个园区，二线城市可复制的可能性比较大一点，因为什么呢？因为在一线城市里面全国只有北京、上海、广州等少数的一线城市，但是像佛山这样的二线城市全国有很多，它也需要文化园区，而这些园区的规模只有在二线去寻找，我们在致力于打造一个在全国可复制的创意园区。这个园区在我们看来是综合性的文化园区，我认为创意需要杂交才能有核裂变，单纯的专业性的文化园区只能在少数大城市完成，在我们那些城市是不可能的。所以我们也要发展文化产业，只能走综合型园区这条路。

我就讲到这里，谢谢大家。

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