“第八届中国文化产业新年论坛”于2011年1月8日-9日在北京召开。上图为暨南国际大学国际企业学系助理教授兼管院个案中心主任骆世民。

骆世民：谢谢社院长，各位女士、各位先生，大家下午好！

我是来自台湾暨南国际大学管理学院个案中心主任，骆世民，今天很荣幸有机会跟各位分享前一阵子我跟李总经理合作，我们把整个推动几米品牌的墨色国际股份有限公司的案例，我们做了发展，在台湾也有一个机会。

今天主题是品牌之源与经营之道，我身为一个个案的撰写者，我介绍一下品牌之源，当初这个几米品牌开始怎么建立，怎么建构，到最后怎么走入管理阶段，怎么进入品牌生根阶段，如果经营之道，会留较多的时间让我们真正的墨色国际总监来分享经营之道的部分。

首先给各位看一下，不知道在场的各位嘉宾、各位女士、各位先生，有看过几米作品的举手，我了解一下。好，谢谢，曾经有看过哪些作品的，比如说《向左走向右走》、《微笑的鱼》、《地下铁》、《幸运儿》等等，这些都是早期几米这位作者非常脍炙人口的作品，他作品本身的特制使得他足够成功的品牌，这个品牌不在于他个人，而是在于他作品所传达出来的这些元素，墨色国际其实是整个几米品牌的背后的推手，他在2000年的时候开始启动，2001年开始正式成立公司，经过这十年的发展，等于经过了三个阶段，一个是品牌的建立，一个品牌的管理阶段，最后品牌生根的阶段，等一下会给各位有一张图表。

我想先讲一下品牌之源，什么是品牌呢？品牌不只是一个名字，他原本的意思是在牛身上烙的一个印，这头牛在哪里闯祸了，或者是生出的小牛特别好，或者挤出来的牛奶特别好，他就代表一个你不用看到本人，你就可以感受到他的某一种意向，所以这个品牌的背后必须是一个可以感动人心，它是一个你就算不用真正看到故事的主角，你光看它的故事，看他的作品就可以心领神会。

比如说同样一颗石头，也许几米画了一颗石头，但是每一个读者，每一个不同的观察者，你看到那个石头的时候，其实你的感受是不一样的，几米的作品为什么在在90年代后期，开始第一个作品之后，为什么一下子就受到那么广大的回响，不管在台湾本岛，或者到香港、大陆这边，就是很快的扩散出去，就在于他不只是一个单一的作品，而在于他作品的背后，都有一个感悟，这个感悟不是为了去迎合某一些市场读者的喜好去写的，而是完全从他自己个人本身的生活体验，他自己把它说出来，虽然是他个人的生活体验，每个人在看这样子故事的时候，都会把他印到自己，把自己当成主角，然后你会有不同的体会，也就是因为这个故事，因为这些能够构成故事的这些元素，才使得这个品牌有了它的立足点，几米品牌这件事情是以几米的作品作为一个立足点继续向外发展，所以后来开始有了很多的授权，包含有影片，DVD，有电影，有CD，有音乐集这些，慢慢的扩散出去。    

几米品牌立足点在于他的作品，那么根据他的作品，再继续延展出去，这上面有他的作品集，1998年有《森林里的秘密》、《微笑的鱼》，1990年《向左走向右走》，到2001年《地下铁》，公司正式成立是在2000年到2001年，第一个阶段对于墨色国际，这个阶段只是在于一个什么，就是说品牌刚开始要塑造的时候等于是先扎根，第一阶段的部分做了很多跟合作，2001年发行地下铁的音乐专辑，有汽车广告，底下有一些跟厂商的合作，让几米的作品真正可以说，比如说做成一个公车广告好了，公车广告这件事情对于品牌塑造来讲有两个内涵，一个就是他可以让知道几米的人，在他的生活当中还可以知道几米做了这件事情，但是对于还不认识几米的人，他可以因为看到这些电视广告或者公车的广告，他会想去认识，所以同时在巩固消费者心中的这个品牌的印象，同时也在引进新的消费者的族群。

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